以纵横两个坐标为参照，回看马中骏和他的慈文传媒当下所为，事情就变得有趣起来。

　　纵向，马中骏几十年前自己就是个大IP，他的小说《街上流行红裙子》被拍摄成同名电影，在上世纪80年代初上映，与铁凝的小说改编成的电影《红衣少女》一并成为当时社会热议话题。

　　横向，作家从商并获成功的案例不多，之前的张贤亮算是一个，从最初的78万元投资，到后来超过2亿元的总资产，张贤亮的镇北堡西部影视城被视为中国文化产业“低投入高产出”的典范。

　　如今张贤亮斯人已去，而马中骏正以他的慈文传媒为平台，借助之前储备的诸多网络文学IP，围绕文学、影视、游戏、动漫四个IP运营核心，昂首推进精品IP开发的泛娱乐产业布局。

　　张贤亮的影视城属传统意义上的文化产业，在线下耕耘；马中骏却与互联网狭路相逢，踏上了揣摩年轻人的心意、摸索文化产业互联网化有效商业模式的道路。

　　回过头来说说“IP”，这个近年来被互联网公司塑造的热词不再是之前的技术词汇，而是“intellectual property right”的简称，即知识产权、版权。“豆瓣”上的解释帖：“IP的网络用法：《花千骨》是个大IP！《盗墓笔记》是个热门IP！”

　　是的，曾经的作家马中骏正在做网络文学IP的商业开发，2015年热播网剧《花千骨》由他旗下慈文传媒出品。

　　在“作家+文化产业互联网化探索者”马中骏眼中，网络文学IP的价值何在？如何利用互联网做有效开发？且听老马一一剖解。

　　网络文学IP存在泡沫

　　中国经济时报：据你观察，网络文学IP被影视公司挖掘是何时开始的？又是何时开始变得火爆的？

　　马中骏：网络文学很早就进入了慈文的改编视野，这可能跟我是搞创作的出身有关，对文学新领域比较敏感。十多年前，新浪读书频道第一次举办网络小说的评奖，邀请我参加，那一届我拿下了景旭枫的小说《天眼》，改编成了国内第一部与盗墓有关的电视剧《国家宝藏》，当时的播出反响很热烈。新浪第二届评选时，我又拿下了张海帆的小说《青盲》，改编成同名电视剧后播出反响依然很热烈。这些算是在国内影视界比较早介入网络文学的，当时网络小说的改编权还非常便宜，那时也没有IP这个概念。

　　五年前，网络小说的影视改编价值逐渐凸显，一些公司开始购买这类版权。也是从那时开始，慈文加大力度介入，储备了很多现在被称为IP的资源。网络文学真正开始火爆，是三年前，越来越多的公司介入，版权价格火速攀升。现在就到了一个有泡沫的时期。

　　中国经济时报：网络小说的版权费用近几年经历了怎样的增长？

　　马中骏：可以用从爆发到井喷来形容吧。比方说一些非常有名的网络小说，五六年前购买大约30多万元，现在即便是一些并不知名的网络小说，开价都是百万级。当年那类知名度较高的网络小说，千万元左右也并不稀奇。单从价格上讲，已经完全不可同日而语。

　　不过，我个人觉得早期的网络小说要更好些。那时网络作家的市场并不特别大，所以作者们写作时更多的是出于创作，是真正为了交流、互动，为了跟网友们一起探索。那时写的小说，相对来说纯粹一些。

　　中国经济时报：网络文学IP为什么会在近几年如此火爆？

　　马中骏：从积极方面来说，互联网使得每个人当小说家的可能性极大地提高了。这个门槛很低，就像数字技术改变了胶卷的生命一样，使得每一个人当导演当艺术家的可能性提高了，所以涌现了一大批草根艺术家。创作不再是少数人的权利，而是一种普及的全民性的行为。这种时候相当多有天赋有才华的作家、艺术家就涌现了。

　　网络小说最有价值的是互联网时代独有的，叫做“互动”——作者可以随时把读者的意见转化到创作中去。读者可以直接跟作者交流、交互，使得文学创作从过去非常个人化的体验，变成了群体欢乐的事。其实，过去金庸和梁羽生们，在报纸上连载武侠小说时，也有这种互动性。在互联网时代，互动的速度空前，特别直接，量特别大，直接产生了越来越庞大的粉丝群体，又产生了越来越强大的粉丝经济，进而产生了各种粉丝的商业行为。这样才形成了所谓“泛娱乐”的流行趋势和商业模式。

　　有了粉丝基础和“泛娱乐”的商业模式，IP热也就很好理解了。不过，和早期纯粹心与心的交流相比，过度的商业开发也使得网络文学呈现糟粕，甚至畸形。在商业利益的片面驱动下，网络小说的品质不见得都是高的，甚至里面还有一些方向性的问题。

　　网络IP储备“大户”

　　中国经济时报：慈文有多少影视剧是改编自网络小说的——已有的和计划中的？慈文现在的网络文学IP储备有多少？

　　马中骏：原创和改编并举是慈文的一贯策略。相对而言，改编的比重更大，大约占到七成。这些改编既有像金庸、古龙的经典武侠，也有张爱玲、巴金的时代名著，网络小说是改编的一部分。随着武侠经典、时代名著等被改编得差不多后，这两年，网络小说的改编占比越来越大。像2015年慈文出品的《花千骨》、《华胥引》、《加油吧，实习生》、《暗黑者》等都是网络小说改编的。2016年网络小说改编将会占到八成左右，比如正在摄制的《致青春》、《左耳》、《老九门》，筹备中的《特工皇妃》、《爵迹》、《回到明朝当王爷》、《步步生莲》、《紫川》、《凉生，我们可不可以不忧伤》、《寻找爱情的邹小姐》等。慈文的IP储备量很丰富，至少在60部以上，应该算“大户”了吧。

　　中国经济时报：当初为什么选择挖掘《花千骨》这个IP？

　　马中骏：首先，慈文对IP的判断自有标准。除了那种数据特别好的，特别有名的大神级IP会考虑收入囊中外，我们还会特别关注那类数据并不算大，但特别适合影视改编的IP。《花千骨》就是后者。这个IP占着仙侠和女性视角两个热点，加上推荐者唐丽君(《花千骨》的制片人)的女儿那时正在读中学，她周围已经形成《花千骨》的热议，所以我们就决定拿下了。

　　中国经济时报：《花千骨》如此热播，带来怎样的商业回报？

　　马中骏：拍摄制作时投入1.05亿元，第一轮卖剧收入1.65亿元，再加上第二轮和后期的收入可能超过2亿元。

　　个人偏好≠市场化选择

　　中国经济时报：慈文寻找好的网络文学IP的标准是什么？更看好哪种类型的网络文学﹖

　　马中骏：我们把网络文学分为两大类：女性向和男性向。女性向的IP，我们会更倾向于大神写的有名的IP，比方说匪我思存、饶雪漫、辛夷坞、九夜茴、果果、乐小米，她们除小说之外，身后还有巨大的粉丝量；男性向的IP，我们会更重视作品本身的想象力，故事要适合追看，要适合改编游戏。

　　要探讨这两个趋向哪个更好，关键取决于你要什么，这是公司行为，无法以我个人偏好做选择。个人爱好选择是艺术趣味的选择，不能成为市场化的选择。

　　中国经济时报：买到版权后，怎样开发这个IP？

　　马中骏：对慈文来说，拿到一个IP，首先做一个市场调研，要比较精准地通过数据研究找出这个IP的分众。找出这个分众以后，针对这个群体去了解他们的喜好，然后对他们做有针对性的推广。比如《花千骨》，我们在动手改编前，首先对小说的阅读数据进行了细致分析，哪些桥段关注度高，哪些是兴奋点，然后再做剧本大纲；再比如《暗黑者》，所有的网友评论我们都保存下来进行分析，再来做第二季、第三季。

　　中国经济时报：以你的经验，什么样的IP有可能成为爆款？

　　马中骏：我认为要分为三种情况：一种是“没拍好也可以爆款”，比如像《盗墓笔记》、《鬼吹灯》这类的经典网络小说文本，本身就积累了巨量的粉丝。2016年，《诛仙》有望成为这样的爆款。第二种是“品牌延伸”，比如《花千骨2》、《琅琊榜2》，也具有成为爆款的潜力。第三种是“有创新概念”，比如《太子妃升职记》，这类IP虽然不算大，但比较有新意。

　　中国经济时报：传闻慈文要拍《三体》，打算怎么拍？

　　马中骏：《三体》的版权属于游族。继电影之后，考虑到我们在影视剧方面与游族的契合度，游族选择与我们合作。这是一个特别了不起的IP，在科幻领域里，《三体》在中国乃至全世界都是非常了不起的作品。但过去中国几乎没有制作科幻影视剧的经验，所以拍摄存在难度。我们现在的团队跟游族、刘慈欣以及导演、制作人都一直在反复讨论。等着看作品吧。